Cum sa argumentezi ca sa castigi de fiecare data:acasa, la serviciu, la tribunal, oriunde, oricand How to Argue and Win Every Time: at Home, at Work, in Court, Everywhere

Traducere de Lena Calinoiu
„Cum sa argumentezi ca sa castigi de fiecare data este mai mult decat o carte despre pledoarie. Este un principiu dupa care sa-ti traiesti viata.”
Larry King
Gerry Spence este scriitor si avocat. Nu a pierdut niciodata un proces penal, iar cazurile sale au devenit notorii. Spence a fost corespondentul NBC TV in timpul procesului O.J. Simpson si este des invitat la emisiunea „Larry King Live”. De asemenea, are o emisiune saptamanala la CNBC.

LEGILE ARGUMENTARII DUPA GERRY SPENCE
1. Oricine este in stare sa construiasca pledoaria castigatoare.
2. A castiga e sinonim cu a obtine ceea ce dorim, lucru care inseamna in acelasi timp a-i ajuta pe ceilalti sa obtina ceea ce-si doresc.
3. E bine de stiut ca vorbele sunt niste arme care pot fi folosite cu ostilitate in lupta.
4. Aflati ca intotdeauna exista un „avantaj biologic” in transmiterea ADEVARULUI.
5. Atacul nu este o pledoarie.
6. Folositi-va de teama ca de un aliat in discursurile publice sau in pledoarii. Invatati cum sa-i exploatati energia.
7. Dati frau liber emotiilor si nu va infranati pasiunea.
8. Nu va lasati orbiti de glorie.
9. Perfectionati-va in limbajul non-verbal. Corpul „vorbeste” mai expresiv decat cuvintele.
10. Constientizati ca nu persoana cu care suntem angrenati in pledoaria nereusita este inamicul, ci propria noastra viziune asupra situatiei.